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至尊争霸赛开幕在即 专访“DIY特工”

发布日期:2021-06-20 08:36   来源:未知   阅读:

  龙吟九霄论坛233jkcom直播现场开奖,【3c168 中关村湖南】2010年6月17日,由英特尔发起,ZOL主办的在全国的22个城市同期拉开了帷幕。自该活动开始以来,其新颖的活动方式受到了各界玩家及网友们的广泛关注。

  本次活动将在本月25日拉开帷幕,为此,我们也针对本次活动对湖南至尊地带总经理易彦先生做了一番简单采访:

  虽然广博原本就是经营高端,而且升级为“至尊地带”也才四个多月,但英特尔这一创新业务模式产生的效果却是立竿见影。易彦感觉到最明显的是一些新客户会慕名而来,而这些客户平常是不太注意网络信息的,如大学教授、工程师,或者来自跟IT并不太相关的领域等,但他们都需要一台性能高端的电脑,“至尊地带”主打高端的鲜明特色由此吸引了大批这样的新客户。

  凭借良好的品牌效应,广博升级“至尊地带”并没有影响原来的老客户数量,同时随着高端客户的逐渐增加,直接带来了销售结构上的巨大变化。原来五千元以下的组装电脑在易彦全店的占比与五千元以上的中高端机相比几乎平分秋色,如今后者的比例已经火速上升到70%以上,基本上就再没卖过英特尔i系列以下的CPU。

  自从“至尊地带”打出“本店只销售5000元人民币以上电脑主机”的标语后,踏入店内的低端客户几乎绝迹,易彦开玩笑称这是“至尊地带”唯一不好的地方吓跑低端消费者。但他很乐意看到这样的变化,优化的客户结构直接带来了销售额和利润的双升,对店内的各种资源利用和发挥也更加充分。

  “至尊地带”有如一块金字招牌,认证了易彦在高端DIY领域获得的成绩,使其如获至宝,更是在整个行业内起到了示范效应。

  在“至尊地带”刚开业没多久,易彦发现经常会有形形色色的各种观光客来店里转,并没有想要买东西的意思。慢慢地一些人开始自报家门,原来他们是湖南很多地市级城市的电脑经销商,突然发现有“至尊地带”这样一种新鲜模式,就先来登门暗访。

  通过对“至尊地带”的实地考察,以及在和易彦的多次接触中逐渐建立起对他个人的了解,这些在地市级城市饱受残酷竞争的经销商也开始借鉴“至尊地带”在销售模式上的特色,从易彦那里代理一些个性化DIY产品回去卖,“至尊地带”由此在湖南产生了一种磁铁效应,将地市级城市经销商吸附在其周围,帮助扩大“至尊地带”的实际售货量。

  易彦与电脑的第一次亲密接触还要追溯到小学,在一次数学竞赛中易彦获得头奖,奖品是一台电脑,在上世纪80年代大多数人还不知电脑为何物的时候,这样一个神奇玩具立刻吸引住了易彦,也由此开启了日后他对电脑的强烈兴趣。

  当年的这台电脑陪着易彦度过了整个中学时代, 90年代初期,随着电脑作为一种高科技产品开始在国内小范围出现,易彦也逐渐丰富了自己在这方面的知识,高考报考的就是与计算机相关的专业。

  在国防科技大学的四年,兴趣上的动力让易彦学习起来更加如鱼得水,成为不折不扣的电脑高手。

  大学毕业后,易彦本打算移民去加拿大,到电脑的故乡进一步深造,但911事件让他的美好梦想暂时破灭。

  不得已,易彦找了份工作,一年多后,对电脑的狂热让他又重返学校,考上了广州中山大学的研究生,继续与电脑交友。

  从高中到研究生,易彦成为无数同学和亲朋的装机顾问,但几百台大同小异的机器装下来,易彦觉得再当顾问实在是不过瘾,于是在读研期间干脆自己弄了个店。

  与很多DIY店主不同,易彦开店最初主要不是为了赚钱,而是为了过瘾。开店之后,他可以接到更五花八门的需求,以及更五花八门的产品。

  出于对高端、专业甚至挑剔客户偏好,易彦的店面很快随之走向高端,并逐步代理起台湾宏碁集团旗下建基的高端电脑配件,包括显示器光驱主板显卡等。

  易彦在广州干了三年,他说,这三年自己最大的收获不是赚钱,也不是积累了渠道资源,而是帮很多客户解决了别人解决不了的难题,真过瘾。

  虽然目前DIY市场形式严峻,但易总告诉我们:传统电脑城以杀价为特色的DIY模式将死,许多门店将无以为继。

  身处DIY行业多年,易彦对国内恶性化循环的销售业态同样感受颇深。如果将DIY看作是服装业的定制裁缝,笔记本电脑和品牌台式机就像是服装厂,就像流水线的服装会以低价会让无数家庭缝纫机消失一样,传统化的台式机DIY店根本无法对抗笔记本和品牌台式机标准化规模生产带来的冲击,更不要再加上京东商城、淘宝、苏宁等新型渠道商的夹击。

  而在易彦看来,DIY行业里那些水平偏低的销售人员就好比是服装业里手艺欠佳的裁缝,都将被取代,唯一能够存活的是那些能够为客户量身定制的裁缝,而且他最需要的不仅是手艺高超,更需要超一流的设计能力,能为客户做出一件外面买不到的衣服,独一无二。

  易彦认为,“至尊地带”出来的电脑,就像法国的高级定制时装,不仅布料上乘,手艺更是大师级。

  为此,易彦将长沙“至尊地带”的产品规划成两个大方向,一个是性能诉求方向,一个是功能诉求方向。前者是针对电脑专业工作者或游戏玩家,必须具备处理某类高端任务的特长或高速计算性能或高分辨率,后者则是针对普通用户,只需满足美观、舒适、方便等个性需求。

  在易彦看来,未来的“至尊地带”不仅仅是以严谨的技术测试,为客户和渠道伙伴提供最符合应用需求的解决方案和技术支持的一个平台,它还需要建立一个技术集散中心,当有客户提出一个新问题时,如果当地的“至尊地带”不能解决,可获得英特尔搭建的技术集散中心的支持,由英特尔调配的专业工程师协助提供解决方案,将“至尊地带”的技术优势和服务优势发挥出来,那时的“至尊地带”将不只是卖产品,还卖服务。

  “至尊地带”就是要让不管多高端的需求都能一站满足,超级专业的人专干超级专业的事。

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